金九来临前，琼海多家楼盘相继推出购房优惠，早先有万泉源居、天和里等项目推出优惠，近期万泉森邻、博鳌湾、白金湾等楼盘优惠也相继推出。海南的购房旺季即将到来，购房者该如何买房呢？一些有经验的购房人士介绍，买房子和买股票一样，如何能买到较便宜的房子，讲究的是购房时机和所选择的物业。

去年楼市金九银十成色不足，好的优惠楼盘打着灯笼也难找 资料图

技巧一：找准开盘前的认购期

在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销，便是一个比较好的入市时间，这个时候最容易买到便宜的房子。

有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格最为实惠。比如博鳌椰风海岸，目前还在认购期间，一次性付款88折，相当优惠。

技巧二：找准逢年过节促销期

除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。

如在春节前后的琼海成交小阳春，多数楼盘均推出优惠，大多数购房者均抓住了这个购房的良机，以较为满意的价格购置新家。

技巧三：选首层或顶层单位

假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。

一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。

技巧四：选同板块内较便宜的

在选择物业之前，买家都会看很多楼盘，最终才确定所希望的居住区域。经验者介绍，居住区域圈定后，买家可选择购买这个板块中较便宜的社区。现在，一个板块内一般都会有四五个楼盘聚集，同一区内的公共配套属于共享，如果要省钱，就选择板块内性价比高的社区，而不是一味追求档次高、装修标准豪华的物业。

【小编提醒】小编最后想提醒购房者，买房子毕竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和销售人员谈判的时候，买家可以充分发挥平日逛街时的砍价本领，并需要保持冷静的心态和购房方向，这样才不会被销售人员牵着鼻子走。

【海南购房联盟（琼海），琼海房产网购房联盟，有着持续、较大影响力的海南购房服务组织。免费接送机，0元全程看房，购房享受称心折扣，购房联盟以优质服务，自成立之日起，已累计服务逾三千组客户，树立良好口碑，成为购房者置业琼海的优先选择。购房联盟服务热线：0898-36830029。】

“金九”已过去近1/3，房地产开发企业你方唱罢我登台，纷纷以各种方式招揽人气、加速出货。有业内人士分析认为，从各方面因素看，最近俩月是今年购房的好时机。那么，如何能买到便宜的房子？一些有经验的购房人士介绍，买房子和买股票一样讲究的是购房时机和所选择的物业。

技巧一：找准开盘前的认购期

在经过一段时间的看楼比较后，圈定一个希望购买的楼盘，然后就要抓准价格便宜的时机。经验买家介绍，一般一个新项目的首期产品推出之前的认购时期、项目逢年过节的促销,便是一个比较好的入市时间，这个时候最容易买到便宜的房子。

有些项目规模巨大，所以首期产品的定价不会很高，特别是首期产品中的第一批新品上市，价格最为实惠。查阅一下历史价格就不难发现，很多开发销售已经超过了3年时间的楼盘，如今的价格已经比当初上升了不少。首期产品推出之前，商家通常会有诚意登记、认购的额外优惠，这个时候就要把握住。 

技巧二：找准逢年过节促销期

除开盘前的内部认购期有较低的价格外，不少商家会在逢年过节变着名目搞促销优惠，由于今年市场较为冷淡，所以商家在春节、五一、中秋、国庆、元旦等假日的优惠力度不断增加。如在2月底之前，仍有一些楼盘不仅有新春优惠，还有额外的每㎡（建面）再减一两千元的价格折扣，一套百来㎡（建面）的单位，就可省下二三十万元。

技巧三：首选首层或顶层单位

假如没有把握好之前的那些优惠，那么在选择物业的时候，也存在一些技巧。有经验的购房者介绍，如果不是很在意居住的楼层及房屋的景观，那么首层单位、顶层单位，甚至是一些楼层数字听起来不很吉利的单位，都会是价格较低的单位。

目前，很多楼宇建筑都是下面四五层是商铺、五六层以上是住宅，因此，“首层”住宅的概念就是第五六层的住宅，这类单位通常会比一般单位每㎡（建面）要便宜数百元。

一些销售人员介绍，有景观的单位比没有景观的单位贵很多，但价值是否值那么高，就见仁见智了。所以，只要你在有限的资本内，追求安定的居住感，就不用在意太多的景观、楼层等非实际的东西。

技巧四：首选同板块内便宜的

在选择物业之前，买家都会看很多楼盘，最终才确定所希望的居住区域。经验者介绍，居住区域圈定后，买家可选择购买这个板块中便宜的社区。

现在，一个板块内一般都会有四五个楼盘聚集，同一区内的公共配套属于共享，如果要省钱，就选择板块内性价比高的社区，而不是一味追求档次高、装修标准豪华的物业。

【小编提醒】买房子毕竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和销售人员谈判的时候，买家可以充分发挥平日逛街时的砍价本领，并需要保持冷静的心态和购房方向，这样才不会被销售人员牵着鼻子走。

选房初期，需要收集大量的楼盘的信息，从楼盘的综合条件判断楼盘是否值得购买，从大量的楼盘信息里进行楼盘信息筛选，关注楼盘动态，下面一起来看看， 星华海岸城四期，参考均价：21000，参考总价：220-262万，在售面积约105-125㎡。

1、星华海岸城四期最新动态

星华海岸城四期目前在售的是，均价约21000元/㎡。注：以上信息仅供参考，具体信息仍需参考项目案场实际销售情况。

2、星华海岸城四期具体信息

星华海岸城四期项目位于海口海口市秀英区滨海大道与长滨六路交汇处，开发商星华集团，交房时间暂无资料，物业公司暂无资料，物业费暂无资料，精装（2400元/㎡）。

星华海岸城四期B-2户型 3房2厅2卫 建面125㎡

星华海岸城四期A-1户型 3房2厅2卫 建面105㎡

星华海岸城四期B-1户型 3房2厅2卫 建面124㎡

星华海岸城四期社区效果图

星华海岸城四期社区效果图

星华海岸城四期五源河农贸市场

星华海岸城四期老年活动区效果图

星华海岸城四期整体效果图

真正的买房时机到底何时才能出现？如何花最少的钱住最值的房？这大概是大多数购房者最关心的了。岛外客户如果初次到澄迈，面对众多各说各的好的楼盘，应该保持理性，如果能够把握好“看、抓、抢、防”四大买房技巧，便能够慧眼识珠了。

看品牌

看清来头再下手

买房跟着大盘走，这是很多购房者的心声。大牌房企开发的楼盘品质过硬，产品附加值高，如园林设计、会所、名校等，房子不仅承担了居住的功能，还让业主得到了更多的东西。同时在低迷的楼市下，品牌房企楼盘的抗跌保值性强，后期的物业服务周到，让业主居得安心省心。

温泉谷（户型 动态 相册 地图） 初价4660元/平

南亚集团开发 金江最大社区 景观好 户型佳 温泉入户

售楼电话：0898-67201866

温泉谷售楼处实景图

景观好

小区座落于青山绿水之中，西侧就有万亩原生态森林，内部还拥有5万㎡（建面）自由流淌的天然湖泊，业主闲来还可到湖边垂钓。此外，小区的规划有5大风情主题园林，各异的风格、植被，将为小区创造丰富多变的景致。

户型佳

温泉谷以小户型为主，均为全明设计，功能区齐全，借助飘窗、阳台等加强采光和通风，其中约66平的一方户型还能做到南北通透，实属不易。

【小编点评】南亚集团的实力毋庸置疑，而作为其重点开发的三期温泉谷价格低廉，社区潜力巨大，且能做到温泉入户。项目年底即将跻身现房行列，无论在价格或者是产品的附加值上都值得购房者重点考虑。

抓优惠

不要错过低折扣

年底澄迈楼市已不如国庆中秋双节期间折扣满天飞，目前折扣力度较大的楼盘已如凤毛麟角。而对于购房者而言，看见有优惠就赶紧掏钱买？别急，还须辨别是真假优惠。有些楼盘将“边角料”做特惠房促销是常用伎俩，有些楼盘五花八门优惠一大堆，折后价比原来还贵，所以买房还要带着一双慧眼识别真假，看见实在的优惠就要赶紧抓住。

东汇森语林（户型 动态 相册 地图） 初价4300元/平

12月购房享受85折优惠 全款还可享受折上折

售楼热线：0898-66693050

东汇森语林营销中心

产品多样

东汇森语林目前推出的房源中，在户型上有户户瞰海的，也有带阳台及送入户花园的，并且毛坯和精装均有销售。后期还会有24层高的高层房源推出，可选范围很广。购房者可根据自身的需求选择。

海景房不落配套

虽然为海景房，但项目紧靠交通动脉南海大道，去海口和老城均畅通无阻。项目距老城生活区仅5分钟车程，距海口秀英区也仅10分钟左右，工商银行、老城菜市场、药店、医院等各种生活配套均在10分钟生活圈内，作为旅游地产能拥有如此配套实属不易。

洪都购物中心（距项目5分钟车程）

【小编点评】除了项目本身的优势外，东汇森语林周边丰富的旅游资源也是不可忽视的。盈滨半岛的千年古寺——永庆寺、高尔夫球场、西海岸的海胆剧场等，都是比较有名的景点。同时由于距离海口很近，公交的开通使竞争力又添不少筹码。

抢首期

“低开”新盘升值大

新盘首期低开给开发商带来“开门红”的几率高，也为后期产品的提价预留空间，所以开发商乐意采取低开的策略。同时，首期产品通常性价比比较高，因为首期产品决定着这个楼盘的美誉度和口碑。因此，买到首期房子，就相当于为自己省下一大笔钱。

蓝山湖（户型 动态

选房初期，需要收集大量的楼盘的信息，从楼盘的综合条件判断楼盘是否值得购买，从大量的楼盘信息里进行楼盘信息筛选，关注楼盘动态，下面一起来看看， 兆南东岸，参考均价：10680，参考总价：153-208万，在售面积约102-139㎡。

1、兆南东岸最新动态

兆南东岸目前在售的是100平米两房、106平米三房、128平米四房，均价约10680元/㎡。注：以上信息仅供参考，具体信息仍需参考项目案场实际销售情况。

2、兆南东岸具体信息

兆南东岸项目位于琼海海南省琼海市博鳌镇滨海大道西侧，开发商琼海兆南房地产开发有限公司，交房时间暂无资料，物业公司暂无资料，物业费暂无资料，精装修。

兆南东岸05户型 3房2厅1厨2卫 建面104㎡

兆南东岸03户型 4房2厅1厨2卫 建面139㎡

兆南东岸07户型 3房2厅1厨2卫 建面102㎡

兆南东岸08户型 2房2厅1厨2卫 建面100㎡样板间：阳台

兆南东岸鸟瞰图

兆南东岸社区效果图

兆南东岸06户型 3房2厅1厨2卫 建面101㎡样板间：玄关

兆南东岸08户型 2房2厅1厨2卫 建面100㎡样板间：卧室

选房初期，需要收集大量的楼盘的信息，从楼盘的综合条件判断楼盘是否值得购买，从大量的楼盘信息里进行楼盘信息筛选，关注楼盘动态，下面一起来看看， 明悦怡居万泉，参考均价：13000，参考总价：121-173万，在售面积约93-133㎡。

1、明悦怡居万泉最新动态

明悦怡居万泉目前在售的是88㎡二房、124㎡三房、128㎡三房，均价约13000元/㎡。注：以上信息仅供参考，具体信息仍需参考项目案场实际销售情况。

2、明悦怡居万泉具体信息

明悦怡居万泉项目位于琼海海南省琼海市银海路与银河路交汇处，开发商琼海明悦房地产开发有限公司，交房时间2017年10月，物业公司哈尔滨明悦物业有限公司琼海分公司，物业费1.5元/㎡/月，精装修（含1200元/平）。

明悦怡居万泉2#、3#4户型 2房2厅1厨1卫 94.86㎡

明悦怡居万泉5#2户型 3房2厅1厨2卫 建面126.27㎡

明悦怡居万泉6#1户型 3房2厅1厨2卫 建面133.11㎡

明悦怡居万泉社区配套：儿童娱乐区

明悦怡居万泉社区配套：休闲凉亭

明悦怡居万泉周边配套：复康医院门诊

明悦怡居万泉B1户型 样板间：厨房效果图

明悦怡居万泉周边配套：宝真商业广场

选房初期，需要收集大量的楼盘的信息，从楼盘的综合条件判断楼盘是否值得购买，从大量的楼盘信息里进行楼盘信息筛选，关注楼盘动态，下面一起来看看， 博鳌亚洲湾，参考均价：21000，参考总价：109-256万，在售面积约52-122㎡。

1、博鳌亚洲湾最新动态

博鳌亚洲湾目前在售的是吕宋岛洋房建面约108-127㎡；1号楼建面约52㎡、62㎡，均价约21000元/㎡。注：以上信息仅供参考，具体信息仍需参考项目案场实际销售情况。

2、博鳌亚洲湾具体信息

博鳌亚洲湾项目位于琼海海南省琼海市博鳌镇滨海大道8号，开发商海南博鳌卡森置业有限公司，交房时间2021年10月，物业公司海南凯迪纳物业服务有限公司，物业费住宅：3.5元/平/月； 公寓：4.8元/平/月；别墅：7.8 元/平/月，精装修；一号公寓（4000元/平米装修标准）。

博鳌亚洲湾亚洲湾马六甲C户型 3房2厅1厨1卫 建面85.30㎡

博鳌亚洲湾吕宋岛C户型 4房2厅1厨2卫 建面122.24-127.64㎡

博鳌亚洲湾亚洲湾马六甲A户型 2房1厅1厨1卫 54.97㎡

博鳌亚洲湾吕宋岛样板间：卧室飘窗

博鳌亚洲湾普吉岛别墅A户型 二层 126㎡样板间：卧室

博鳌亚洲湾高层海景公寓C户型 1房1厅1厨1卫 62㎡样板间：房间

博鳌亚洲湾普吉岛别墅A户型 二层 126㎡样板间：一楼花园

博鳌亚洲湾吕宋岛B户型 3房2厅1厨2卫 建面110.09-116.22㎡样板间：儿童房

【华晟金海府】——琼海市的全新生活理念，融合自然与现代，为您带来前所未有的居住体验。该项目由琼海博鳌华晟房地产开发有限公司匠心打造，坐拥金海北路与新海路交汇处的优越地段。

项目亮点：

• 4.89米极致层高，赋予空间无限可能，实现5-6房的魔幻变换。
• 270°全景景观阳台，尽享琼海风光，让每一刻都成为视觉盛宴。
• 纯板楼设计，确保每个单元全明采光，生活充满阳光。

房源信息如下：

• A户型：2房2厅1厨1卫，建面约114.80㎡，总价约132万元。
  
• B2户型：2房2厅1厨1卫，建面约106.50㎡，总价约123万元。
  
• B1户型：2房2厅1厨1卫，建面约106.40㎡，总价约123万元。
  

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华晟金海府，一处集舒适与尊贵于一体的生态家园，等待您的亲临品鉴！了解更多详情，请莅临琼海市金海路嘉积中学海桂学校正对面的售楼部。